Las pérdidas.
EJECUTIVOS EMPRESAS LA REPUBLICA, Sábado 12 de coere de 197413 Compañía, el monto original de le han parecido razonables. Finalizados los estudios para dichos gastos fue de 3) El costo de la refidente, in la construcción de la refineria. Viene de la Pag. 3)
7962. 188. 00 suma que representa cluyendo su capital de trabajo. fue considerando una producción dos veces y media al capital de la estimado en el contrato ley en la acorde con el crecimiento del 2) Los gastos de organización de la de la Asamblea Legislativa pudo sociedad. La Comisión y el Ing.
suma de 500. 000, 00 dólares. El mercado nacional, el costo escompania y tramitación de su constatar que esos gastos habian don Mario Quirós Sasso, que de noviembre de 1963, el entimado de la planta será de contrato. sumaron sido mayores y que según balance asistió a una junta directiva de tonces Gerente de Recope, Lic. 000. 000. 00 de dólares. 078, 852. 50, según informe al de situación al 30 de setiembre de Recope, en representación del Rodrigo Carazo Odio, comunicó al ΕΙ entonces Ministro, don Consejo de Gobierno Pos1970, revisado por la firma de Gobierno consideraron esos gastos Ministerio de Industria los Hernán Garrón. acepto el teriormente la Comisión Especial auditores Price Waterhouse y exorbitantes, pero al señor Garrón siguiente: aumento mencionado. En carta de 20 de mayo de 1966 Recope me informó que la refinería quedaria terminada el 19 de junio siguiente Hablemos de Mercadeo con una capacidad de 000 barriles diarios. En carta de 27 del Por Héctor Méndez Puig mismo mes de junio, Recope me comunicó que la capacidad de la refineria era de 12. 000 bardles desde México diarios y su costo, incluyendo la preparación del terreno, caminos, puentes, cercas, espuela de TRES CLAVES PARA VENDEDORES ferrocarril, pilotes, etc. era de 750. 000, 00 dólares.
Uno de los mayores problemas que aquejan a las ventas, y que Pero pocos dias después, el 30 cargo de LUIS ALBERTO GARCIA justamente hacen también necesaria la frecuencia en publicidad, es la del mismo mes, informó sobre las pasniosa rapidez con que las personas olvidan los mensajes recibidos siguientes inversiones adicionales: Como decía un psicólogo en un Congreso hace pocos años, la valores del terreno, instalaciones marinas, viviendas para memoria es más un proceso de olvido que de recordación. Por cada traimpresión determinada que las mentes de 100 personas reciben, 25 bajadores. productos quimicos y se olvidan de ella en el término de 24 horas. 50 en 48 horas y sólo 15 la equipo de mantenimiento por un recuerdan días después y en 16 dias prácticamente todas se han total de 327. 000, 00 dólares.
WWW olvidado de la impresión. Qué pueden hacer los vendedores para Finalmente, atendiendo una nueva mejorar esta situación que afecta lógicamente también a sus clientes?
gestión del Ministro. Recope He aquí tres claves que pueden ayudar: proporcionó el 17 de junio de a) Lograr una impresion memorable durante la entrevista esto 1968. el costo total de la refinería.
se puede obtener en algunos casos efectuando una demostración es en la siguiente forma: pectacular de la virtud más saliente de aquello que se quiere pun Valor de los terrenos tualizar Valor de los edificios e insb) Dejar algo material en poder del cliente para refrescar y es talaciones timular su memoria.
Pueden ser copias de avisos, muestras de productos u otros 77. 272. 02 dólares elementos similares y 13. 439. 122. 50 dólares c) Crear una impresión duradera después de la vista. Puede ser un total 13. 516. 394, 58 dólares, llamado telefónico o una nota agradeciéndole por la atención y poniéndose a disposición del mismo a fin de complementar el servicio.
La refineria costó en definitiva 516. 394, 58 dólares más de lo que ¿DONDE ESTA LA FORMULA DEL EXITO EN PUBLICIDAD?
originalmente había sido previsto y 516. 394, 58 dólares más de la Gilberto Barrantes Rodriguez, 31 años, alajuelense, casado con Hay quiénes sostienen que cuando se puede medir el tema de que se estimación que hizo el Lic. Carazo, Oky Maria Vega, tiene una sola hija. Laura que ha resultado ser la habla y expresarlo en cifras, recién entonces se sabe algo de él. Esto ¿Por qué se produjo esa enorme auténtica ejecutiva del hogar.
claro, está sigue siendo la panacea de ciertos cultores de las indiferencia, si como afirma Recope.
Barrantes realizó estudios primario en la Escuela Ascensión Esvestigaciones y análisis de toda índole en la esperanza de poder llegar la construcción de la refinería fue quivel de Alajuela y los secundarios en el Colegio La Salle para a establecer y pronosticar el efecto de la publicidad sobre ventas y contratada con la firma Procoproseguir sus estudios en High School en Young. Prosiguió en la utilidades. El anhelo es encomiable pero afortunadamente la realifrance. de Francia, a un precio universidad estudios de economia en Benedectine College de Chicago.
dad no es así. No parece que se prestan a uns fórmula cosas como tijo global. Nadie lo sabe, ni los Illinois y obtuvo el post grado en Marketing para después es.
escribir un aviso o una novela, echar el resto en una jugada de póker, altos funcionarios señores Fooshee pecializarse en el programa especial que desarrolló el gobierno educar a un niño o fijar exactamente cuánto dinero debería gastarse y Forrow. quienes me maniamericano en Centroamérica. Finalmente realizó tres cursos de es en publicidad, por ejemplo. La publicidad tiene una influencia festaron que enviarían un técnico pecialización en Marketing en la Universidad Perdue.
decisiva en las ventas y utilidades, pero es sólo un factor determinado a Costa Rica para determinar la En julio de 1966 se incorporó como gerente de ventas a la Cooperasi los otros no son constantes. resulta que no lo son.
razón de ese gasto que ellos ig.
tiva de Productores de Leche Dos Pinos y en enero del 70 pasó a Para citar unos pocos, digamos que es un hecho que la calidad de Woraban.
ocupar el cargo de gerente de ventas en Tabacalera Costarricense; en un produto servicio y su precio, así como la capacidad de una Con fines comparativos, la esa empresa que Gilberto denomina orgullosamente nacional hace Gerencia con relación a la competencia. jamás se mantienen en Comisión Especial de la Asamblea poco menos de un año fue designado gerente de mercadeo y ha tenido relación constante durante un período largo de tiempo.
Legislativa consigna en su informe a su cargo los lanzamientos de las marcas Savoy, Oros y Club, Muchas empresas pueden estar ansiando esa fórmula: publicidad que el costo total de la refineria de Es miembro directivo de la Asociación de Desarrollo Cultural San ventas, utilidades, pero si se analizan las decisiones más importantes la Esso en Nicaragua, incluyendo Antonio y continda permanentemente sus estudios, habiendo que mantienen el éxito de un negocio, nos encontraríamos que no el oleoducto desde Puerto Somoza desarrollado cursos de INCAE en el programa Marketing 70 lo que le encuadran en ninguna fórmula. quizás sea mejor así, pues acerca hasta Managua, cincuenta y seis ha permitido adaptar sus conocimientos al ámbito local de donde es la publicidad más alárea del arte que al de la ciencia. verdad?
manzanas de terreno en los oriundo.
suburbios de dicha ciudad, Para Gilberto Barrantes el mercadeo representa no solamente una LA FUERZA DE LO NEGATIVO tanques de almacenamiento para de las razones más importantes de su existencia en cuanto profesión petróleo crudo y productos tersino la respuesta al desarrollo económico y a la mejor orientación del Examinando avisos publicados tanto en Europa como en Estados minados, laboratorio, terminal consumo.
Unidos, notamos últimamente que en muchos casos se hacen resaltar maritima y todas las instalaciones Cree fundamentalmente en el apoyo humano que pueda brindar a la características débiles o negativas del producto o servicio ofrecido necesarias para procesar más de supervisión de ventas. uno de los baluartes de cualquier actividad de Admiten defectos y reconocen que no todas las marcas son preveinte mil barriles al dia, o sea el, mercadeo referida a productos de distribución masiva, tal como el feridas por la mayoria. Estas admisiones que puedan parecer doble de Recope. fue de a caso de los cigarrillos.
muchos una herejía publicitaria no se deben a un mal entendido 13. 500. 000. 00 y 9, dicha refinería Cuando comenta la escogencia de su profesión a la que se dedicó moralismo: por el contrario, se trata de una astuta estrategia de trabajó desde el comienzo sin desde los primeros años de su juventud, surge inmediatamente la publicidad ningún problema técnico y procomparación con el slogan creado para los exitosos cigarros Club: La irreverencia, la admisión de un defecto o falla, es un elemento duce además de los combustibles Qué buena elección.
humanizante que ayuda a hacer creible el mensaje. Es que cuando un corrientes, un tipo especial de avisador admite francamente una falla humana diciendo la verdad gasolina para automóviles.
desde el principio, puede que le crean todo lo que sigue.
combustible para aviones de propulsión a chorro y gases licuados en cantidad suficiente para saUNA PAUSA PARA EJECUTIVOS.
tisfacer el consumo de Nicaragua Para no hacer más larga esta UNA ADIVINANZA exposición, me limito a reproducir Por Ana Maria las conclusiones a que llegó la Comisión Especial de la Asamblea Alguna vez lei esta adivinanza dirigida a vendedores: Legislativa, que aparecen en la NADA MAS QUE UNA SONRISA página 52 de su informe: Es la persona más dificil de complacer que hay en el mundo. Si no Un proverbio chino expresa: El hombre cuya cara no sonrie, no realizamos un buen trabajo. el conseguirá alguien que lo haga: los Por todo lo anterior y para vendedores sabemos que sus decisiones son definitivas. El siempre finalizar este capítulo debe abrir tienda. resulta nos hace saber lo que necesita, decide qué clase de tarea haremos y más que nunca Esto nos recuerda el anuncio de una tienda norteamericana: decia inexplicable e ask: No cuesta nada, pero crea mucho: enriquece a quienes reciben. qué cantidad de trabajo nos corresponde. Resolverá cuánto debemos injustificable el alto costo de la resin empobrecer a quienes dan: ocurre en un abrir y cerrar de ojos, y su ganar, pero está deseoso de pagamos nuestro trabajo y, por lo fineria de Recope y el poco criterio general, lo mejoramos. Cuando nos comportamos debidamente, no empresarial que recuerdo dura a veces para siempre; nadie es tan rico que pueda demostraron pasarse sin ella y nadie es tan pobre que no pueda enriquecerse por hay cosa que él no haria por nosotros y mientras trabajamos bien, nos tener los representantes legales de sus beneficios; crea la felicidad en el hogar, alienta la buena voluntad respaldará en todos los casos. No rezongará por lo que hayamos Recope cuando contrataron por en los negocios y es la contraseña de los amigos; es descanso para los hecho ayer; lo que cuenta para él es lo que hacemos hoy. Con una sumas globales, sin siquiera recafatigados, luz para los decepcionados, sol para los tristes y el mejor persona asi, no podremos dormimos sol nuestros laureles, porque bar otras ofertas, la construcción antidoto contra las preocupaciones, pero no puede ser comprada, perél está en busca de nuevos talentos y nuevas cosas, pero es también de su planta original y de las unileal con sus viejos colaboradores. Quizá lo podamos engañar, pero no dades adicionales.
da prestada o robada, porque es algo que no rinde beneficio a menos que sea brindada espontánea y gratuitamente.
por mucho tiempo, y si deseamos conservar nuestro trabajo, debemos Tal como lo dijo el Ministro Sip hacer todo lo posible para satisfacerlo, porque buena parte de nuestro Jiménez de la Guardia, esta sipróximas acaso, nuestro personal estuviera tan atareado en las futuro depende de él. Actúa como verdadero patrón de todo el tuación no demuestra otra cosa que el poco conocimiento que pedirle a canades que no pueda brindarle una sonrisa, podemos personal de la empresa, desde el mensajero hasta el presidente de la Porque nadie nue nos deje una sonrisa suya. Compania y espera por cierto, una cantidad de cosas de nosotros y al tiene Allied del negocio y pésima queda ninguna que tanto una sonrisa como aquel a quien no le fin, las consigue. Hemos dicho al patrón? Bueno, tal vez algunos administración de Recope. Esto, patrones podrían estar comprendidos en esta adivinanza, pero la o de lo contrario, nos llevaria a persona en quien pensamos es mejor conocida como el cliente, conclusiones aún más graves.
4) En carta de 30 de junio de 1966 sesoria de Marketing: Leopoldo Francisco y ASR Recope me informó que el costo del poliducto sería de 34. (Pasa la Paz 23)
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