LA REPUBLICA, lunes 10 de mayo de 1976 17 El próximo sábado 15 de mayo INCAE impartirá interesante seminario que EL SEMINARIO TENDRA EL SIGUIENTE CONTENIDO: cooperativo. La obtención de un equilibrio. Cuándo detener una negociación. Punto críticoPreparación: Normas regirán la negociación. e DE LA NEGOCIACION. El proceso de negociación definición ingredientes básicos: Negociaciones personales merciales. Negociaciones de compra y de venta. Negociaciones laborales. Negociaciones gubernamentales.
NECESIDADES. Bases para su reconocimiento. Funciones de las preguntas en el reconocimiento de las necesidades. Cómo y cuáles preguntas hacer para el reconocimiento de las necesidades. Cómo constituir la pregunta adecuada para reconocer las necesidades.
CONOCIMIENTO LAS PERSONAS. Es el hombre instintivo. Cuál es el hombre racional. La predicción de la conducta humana. El por qué de las acciones de las personas.
COSUPOSICIONES. Origen de los supuestos Naturaleza de los supuestos MOTIVACION TEORIA DE LA NECESIDAD. Factores básicos de la conducta humana. Niveles de la negociación. Variedades de la aplicación de la teoría. Forma de aplicación de la teoría.
PARA UNA EL PROCESO COOPERATIVO. Cooperación egoísmo PREPARACION NEGOCIACION: Establecimiento TECNICAS DE LA NEGOCIACION. La estrategia del cuándo. La estrategia de cómo y dónde. S.
de objetivos RECONOCIMIENTO DE LAS Nierenberg Ninguna póliza puede proteger lo que dicen los documentos que se guardan en un archivador.
Durante el mes de diciembre, en la reunión de asociados que se celebró en el Hotel Presidente, un grupo de distinguidos enpresarios, en los que se encontraba el Lic. Rodrigo Madrigal Nieto.
don Celso Surroca. don Francisco Pena el Lic. José Rafael Echeverria y otros distinguidísimos patrocinadores de INCAE SUgirieron que nuestro instituto invitara a Costa Rica, a personas famosas en el mundo empresarial a dictar conferencias, que no fueran mayores de un dia, debido al tiempo de nuestros ejecutivos generalmente limitado.
Basándonos en esta Sana recomendación. comentamos el caso a INCAE, el cual complaciéndonos.
cnvia el próximo 15 de mayo al conocidisinto escritor Gerald Nierenberg.
el cual dictará un seminario sobre ARTE DE VENDER. Seminario que se realizará en el Hotel Irazú.
comentando a las de la mañana.
manifesto para LA REPUBLICA.
don Guillermo Castro representante de INCAE en Costa Rica.
El participante durante la sesión de trabajo cubrirá todos los aspectos que pueden presentar las negociaciones en lorma especial os conocimientos que los capacifan para encauzar cualquier tipo de negociación de la manera más adecuada a sus fines o intereses.
nos iel o a o METODOLOGIA: Se desarrolla a través de un méadlo experimental. con el cual se proporciona no sólo el conjunto de malios idóneos para probar la validez o no de los supuestos precios en que se ha basado la negociación, sino también una serie de informaciones indispensables para conocer mejor al oponente, conocer las necesiclades más imperiosas de ambas partes, y determinar qué táctica o estrategia es más indicada en cada 61 Nierenberg. ha dictado marios en todo el mundo a vjecutivo del sector público y priad Algunas de las empresas que se han beneficiado con 110Textologia cl Arte de la SU en NECEn son Haskins and Shell. New York.
Department of Supply and Ser Camada Tore Browaldh Suecia Society of Professional Management Consultants. Inc. Non York Union Carbide Corporation New York.
Grace and Co. New YorkInsurance Company of North America PhiladelphiaPenXerox California Court InIemational de Justice. La Haya La Haya. Department of Human Development USA. Gendelman Rigging and Trucking Inc. New York, Metal Treating Institute New York. Coopers Lybrand Canadá, National Aeronautic and Space Administration USAInstitute of Plant Engineers New Jersey. Phelps Dodge Indiana Chemical and Specialties Management Council menos que se tenga el nuevo archivador RESISTENTE AL FUEGO.
Rosago American Sirviendo a Centroamérica desde Costa Rica.
New Jersey Este documento es propiedad de la Biblioteca Nacional Miguel Obregón Lizano del Sistema Nacional de Bibliotecas del Ministerio de Cultura y Juventud, Costa Rica.