SD NEGOCIOS LA REPÚBLICA Miércoles 26 de mayo, 1999 Un país pequeño con mu Mientras unos se especializan en variedad y cantidad de productos, otros lo hacen en volúmenes y precios; sin embargo, todos buscan crear una diferenciación Debbie Lukowiecki Negocios Iguales pero diferentes Aunque se afirma que los multimercados no se hacen competencia directa entre sí, lo cierto es que todos pugnan por atraer al tipo de consumidores que buscan todo en un mismo lugar, ofre ciéndoles una gran variedad de productos, que van desde aba rrotes hasta ropa y muebles.
Hablamos de la última tendencia impuesta en Costa Rica por negocios como Hipermás, abierto en diciembre de 1998; Pricesmart, que abrirá dentro de un mes; Supermercado Cristal, en En nuestro almacén el cliente tiene la opción de comprar el producto unitario o al por Estamos haciendo ajustes con proveedores locales para ofrecer tamaños institucionales el mercado desde hace dos mayor. señaló el gerente general de Mega Super Super, Cesare Zingone. mayores de lo normal) en todos los productos, indicó el gerente de mercado de Pricesaños; Mega Super Super, inaugumart, Alejandro Rosabal.
rado este sábado, y desde hace ración de Supermercados Uniuna década Muñoz Nanne.
dos (CSU) inauguró el HiperEn el último año la tónica parece más, el único hipermercado en ser este tipo de negocios, que el país con 60 mil productos, Nombre Monto inversión Productos M2 Diferenciación aunque ofrecen de todo buspues en Latinoamérica dentro can una característica que los diPriceSmart 45. 640 millones mil mil Tamaños institucionales de esta definición entran los ferencie y que los haga más (ambos establecimientos)
cada uno y precios bajos, que tienen entre 100 mil y 154 atractivos. Por ello unos compibajo membresía mil metros cuadrados (m2. ten con precios más bajos meHipermás 45. 300 millones Por otro lado, dentro de un mes 60 mil 15. 200 Variedad de productos diante el manejo de mayores voPrice Smart abrirá sus puertas (alrededor del 20 más lúmenes y otros por variedad y al público que adquiera la memcantidad de productos.
surtido que cualquier otro bresía, con la característica diSegún el consultor de Barrionuesupermercado del país) ferenciadora de ofrecer un gruvo Asociados, Polo Barrionue Mega Super Super 256 millones alrededor mil Tamaños individuales po de mil productos en tamavo, desde el punto de vista del de mil e institucionales ños institucionales (más granconsumidor esta tendencia surge des de lo normal) y a un precio Supermercados Crystal 50 mil 600 Variedad, ventas por una necesidad insatisfecha menor.
unitarias y al por mayor de comodidad, ya que cada día Además, el sábado se inauguró Muñoz Nanne 48 mil mil Gran variedad con los traslados se vuelven más difíel Mega Super Super, que aunciles y hay menos tiempo. Ade productos exclusivos que es más pequeño sigue la más, agregó, porque las comtendencia de ofrecer todo en pras para el hogar no marcan la Inversión al tipo de cambio actual.
un mismo lugar.
diferencia (al haber tantos proSegún explicó su gerente geneductos la fidelidad del cliente se Para Barrionuevo, desde el punto fórmula. afirmó.
mezcla adecuada de distancia, ral, Cesare Zingone, es un alpierde hacia una marca y el es de vista del negocio, la ventaja El establecimiento de este tipo comodidad y altas concentraciomacén de mil m2 que aplica tándar de calidad se repite en los es que al ofrecer grandes volú de negocios en Costa Rica es ca nes poblacionales.
el concepto de cash and carry negocios. menes y mayor variedad el poder da vez mayor y el consultor consi(pagar y llevar) en diversos proLos multimercados compiten no de negociación con los proveedo dera que todavía hay campo pa ¿QUIÉNES SON EN QUÉ COMPITEN?
ductos como abarrotes, electrosolo con los supermercados que res es mayor y resulta más fácil ra crecer, aunque en algún modomésticos, artículos deportiofrecen alimentos, sino también competir vía precio.
mento se va a agotar.
En 1990 Muñoz Nanne inició vos, artículos del hogar y de ba con farmacias, líneas de electro Ellos inician tanteando qué lí Una característica que deben la comercialización de gran vazar.
domésticos, tiendas de ropa y neas ofrecen y a qué precio, y tener estos multimercados es riedad de productos en un misY por último, desde hace dos hasta de muebles y de acceso por ello, según la reacción del una adecuada ubicación con fá mo lugar (ver recuadro aparte. años abrió Supermercado rios para automóviles.
consumidor, van cambiando la cil acceso, lo que implica una En diciembre de 1998 la Corpo Cristal, un lugar que ofrece alreEste documento es propiedad de la Biblioteca Nacional Miguel Obregón Lizano del Sistema Nacional de Bibliotecas del Ministerio de Cultura y Juventud, Costa Rica.