LA REPÚBLICA NEGOCIOS 9D Miércoles 26 de mayo, 1999 timercados para grandes Abelardo Fonseca La República semana, El más viejo dedor de 50 mil productos de suque compra una salsa de tomate permercado, ferretería, electropequeña pueda comprar una domésticos, hogar y muebles en más grande.
un área de 600 m2.
Hipermás no quiere quedarse atrás y por ello para abarcar el LA LUCHA POR LA DIFERENCIACIÓN segmento de mercado de compras al por mayor realiza una se PriceSmart ofrece productos en rie de ofertas especiales. Según volúmenes grandes y a bajo preindicó Vieto, están desarrollando cio. Ofrecer alrededor de mil una nueva sección de productos productos implica una preselecen tamaños institucionales.
ción, que no limita la calidad de los artículos elegidos. indicó su LA TENDENCIA HACIA gerente de mercadeo, Alejandro LOS MULTIMERCADOS Rosabal.
Por otra parte, Hipermás ofrece Un estudio realizado por la Corvariedad, alrededor de 60 mil poración de Supermercados Uniproductos en un hipermercado.
dos (CSU) reveló que los comerPrice Smart está dirigido a dos ticios de mayor crecimiento son pos de mercados: las familias los hipermercados (aquellos con costarricenses y los detallistas, más de 100 mil m2. por la comdueños de pulperías y pequeños binación que ofrecen a partir de negocios en general, explicó Rouna alta rotación de comida, que sabal. Por eso ofrece dos tipos genera a su vez flujos importanLa frecuencia de compra en Hipermás es de tres veces por mes, en PriceSmart se calcula que llegará a dos y en Mega Super Super será de membresía: Diamond. en de una vez a la tes de personas. indicó Vieto.
focada al primer grupo, que Las ventas en el Hipermás, del cuesta 850 al año la princición. indicó Zingone.
grupo CSU, superan lo esperado, pal (con la posibilidad de obtener Una ventaja es que estamos a aseguró.
dos tarjetas adicionales por la par del parque industrial Zeta, En el caso de PriceSmart se ha 900 cada una. y Business. Muñoz Nanne fue el primero es ofrecer todo en un mismo lu en Cartago, y con ello pensamos bían hecho estudios de mercado enfocada al segundo grupo a un en poner en práctica esta estra gar, pero estimó que también abarcar a sus 11 mil trabajado que ya son comprobados en la costo de 47. 350 anuales, con tegia en 1990, porque aunque subsistirán los negocios que res como nuespráctica, pues la tra dos tarjetas adicionales que se el supermercado existía desde puedan ofrecer alguna especiaprincipal membresía ha teofrecen como promoción de aper 1970, no fue sino 20 años des lización o exclusividad.
clientela. nido una aceptatura (por cada cuenta se puede pués que incursionó en el nego Por ello siempre hemos buscaagregó.
ción muy grande, obtener otras cuatro tarjetas adi cio de ofrecer supermercado, do darle alguna especialidad a Al igual que Pripor encima de las cionales por 900 cada una, abarrotes, ferretería, librería, cada departamento y por ello ceSmart, maexpectativas, se para un total de seis. cafetería, panadería, electrodo ofrecemos productos exclusi neja márgenes gún dijo Rosabal.
Hipermás, por el contrario, se di mésticos, artículos para el ho vos. Además fuimos quienes bajos de gaPor ello la emprerige al consumidor final, explicó gar y una gran variedad de pro trajimos la primera máquina al nancias, y por sa planea abrir un el gerente de desarrollo corpora ductos exclusivos en un mismo país para hacer jugo de naranja ello el almacén segundo estable tivo, Ignacio Vieto. Por ello, agre lugar.
fresco y en poner la venta de es muy básico cimiento en nogó, no somos competencia direc En 1970 abrimos en el edificio pejibayes cocinados en un su y no ofrece luviembre en Barrial ta de PriceSmart.
de enfrente, solo con el super permercado. También incorpo jos. aunque de Heredia.
En Price Smart la filosofía es ofre mercado; pero al tiempo nos di ramos primero el concepto de ambos atacan Como explicó el cer más por un costo más bajo mos cuenta de que los clientes panadería a la par del super el mercado con consultor Barriodel que se puede encontrar en el buscaban más cosas en un mercado. resaltó.
volúmenes, Según el gerente de desarrollo corporativo nuevo, una de las mercado nacional. El diferencial mismo lugar, y entonces nos Actualmente Muñoz Nanne Zingone aseveró de Hipermás, Ignacio Vieto, aunque con el claves del éxito de de precio depende del producto, trasladamos de edificio. indicó ofrece alrededor de 48 mil pro que Price Smart cliente retail (individual) todos son com ofrecer todo en un pero en un promedio puede ser Roy Muñoz, uno de los dueños. ductos en un área de mil m2, requiere mem petencia, dentro del canal no lo son porque mismo lugar conalrededor de un 30.
Muñoz resaltó que la tendencia más parqueos.
bresía, lo que ofrecen especializaciones diferentes.
siste en el poder Ello implica márgenes de gananno es necesario para comprar en de negociación con los proveedocia bajos, por lo cual se debe pan en la contienda son Super ducto unitario (para particulares)
Mega Super Super.
res.
vender grandes cantidades y mercado Cristal, Mega Super Su y las cajas cerradas (para detaAdemás en nuestro almacén el mantener costos operativos baEn este sentido Rosabal explicó per. del Grupo Zeta y Muñoz llistas al por mayor. y aunque su cliente tiene la opción de comjos. Esta es la razón por la cual el Nanne. En Supermercado gerente general Cesare Zingone que su empresa tiene una venta prar unitariamente o al por ma ja y es que no solo compra para almacén no tiene lujos, explicó Cristal el cliente tiene la opción señaló que representa un conyor, y en el mercado costarricenRosabal. La misma planta de de comprar el producto por uni cepto nuevo en el país, el almaPriceSmart Costa Rica, sino para se existe la costumbre de comventa es el almacén, por ahí em dad o al por mayor (a un precio cén compite con los otros.
toda la cadena, lo que genera un prar la unidad. indicó.
pieza a traspasarse el beneficio diferenciado. según explicó su Con respecto a Hipermás, la di Pero el gerente de Price Smart expoder de compra muy grande.
al afiliado, porque cualquier lujo gerente de mercadeo, Marta Mal ferencia es que éste maneja 60 plicó que para el caso de su neAdemás, los proveedores locales es un costo extra que alguien de partida.
mil artículos, mientras que noso gocio, más que comprar muchas tienen posibilidades de crecibe pagar. agregó.
En Mega Super Super se ofrecen tros ofrecemos menos de 10 mil, unidades de un producto, la idea miento hacia el resto del consorLos otros jugadores que partici también las dos opciones, el pro y son aquellos de mayor rota es que con los mismos 100 con cio Price Smart.
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