6D NEGOCIOS LA REPÚBLICA Miércoles 14 de julio, 1999 Ante la glo Costa Rica ingresa Aunque se ha registrado un incremento en el número de exportadores y de destinos, aún es necesario crear las condiciones para ser más competitivos Casos exitosos Lizbeth Ulett Negocios Destinos de exportaciones Florida Products, que exporta concentrado de banano, es una empresa que ha penetrado con éxito en Chile, Argentina, Israel, Nueva York, Francia, España y Holanda.
El encargado de Exportaciones, Nelson Fernández, atribuye el éxito de la compañía a que exporta un producto muy diferenciado y de excelente calidad.
Por medio de la capacitación y la participación en proyectos de mejoramiento de sus procesos productivos y de mercadeo, a la empresa se le ha facilitado el acceso a otros mercados.
Otra empresa exitosa es Intertec que exporta y procesa productos agrícolas de acuerdo con la estacionalidad de éstos. También exporta materiales de construcción.
El gerente general de Intertec Rolando Romero, dijo que la empresa ha logrado exportar a Europa y Estados Unidos, y que ha encontrado que uno de los factores de entrabamiento es la infraestructura, sobre todo la portuaria, pues hay que competir en los mercados internaciones con empresas que tienen mejores condiciones en ese terreno.
En el caso de los servicios, la empresa nacional de software Art in Soft ha logrado posicionarse en el mercado internacional con un software para migración de aplicaciones.
El presidente de Art in Soft, Carlos Araya, explicó que esta firma logró colocar sus oficinas en Londres, gracias a los contactos establecidos con grandes empresas.
Desde Londres se manejan los negocios de Estados Unidos y Europa.
El éxito de Art in Soft ha radicado en buscar cada vez mejores estándares de calidad y brindando capacitación a los empleados.
Las empresas nacionales y multinacionales exportadoras han crecido en número y aumentado su volumen de exportaciones lo cual indica que Costa Rica se ha incorporado muy bien a la economía internacional.
El año pasado se unieron al sector exportador 179 nuevas empresas, según datos de la Promo tora de Comercio Exterior (PROMarco Monge La República COMER. de las cuales la mayoría Según el presidente de Art in Soft, Carlos Araya, la buena relación con empresas grandes internacionales nos ha permitido una maempezó a exportar sin ningún ré yor proyección.
gimen de exención de impuestos.
diversificarse y ha aumentado la De los que si accedieron a este participación de Asia y el Caribe, beneficio, la mayoría optó por el que hace 11 años era inexistente de régimen de zona franca. ver recuadro Destinos Lo anterior implica que el sector exportaciones. se ha dinamizado debido en parte Sin embargo, ese aumento de la 1998 a una política conjunta del Minis participación en el mercado asiá terio de Comercio Exterior, PRO tico en gran parte se debe a las COMER y las diferentes cámaras, exportaciones que realiza Intel.
que tiene por objetivo promover No obstante el aumento de los las exportaciones, destinos de las exportaciones, el dijo el gerente de consultor internacional de la firma Estudios EcoECADI, Alvaro Arguedas, apuntó nómicos de que aún no se han aprovechado PROCOMER, otros mercados y ha habido una 1987 Ricardo Mata tendencia a concentrar las exporrrita.
taciones en Estados Unidos.
Los destinos a los que se expor¿QUÉ TOMAR EN CUENTA?
ta han tenCerca del 75 de las exportaciones se dirige a los mercados desarrollados.
dido Según la opinión de expertos, Fuente: PROCOMER a cuando una empresa decide exportar debe tomar en miembros de la Organización Mun OPORTUNIDADES EN LOS MERCADOS cuenta cuatro elementos: dial del Comercio (OMC. barreras arancelarias, ba El experto apuntó que las barreras Estados Unidos rreras no arancelarias, pro no arancelarias, son las más difi Debido a los volúmenes de coblemas logísticos y condi ciles de superar pues cada vez se mercio, el transporte es muy ágil.
ciones particulares de ca tornan más complejas.
Matarrita explicó que es un merda mercado.
En cuanto a la logística, explicó cado experimental, en el cual los Para Matarrita las ba que en ocasiones hay mercados consumidores varían constanterreras arancelarias relativamente cercanos pero que mente los patrones de consumo.
se han reducido ofrecen dificultades de transporte, causa de esa variación hay mugracias a los que hacen que esos destinos no cha rotación de productos y emacuerdos de sean viables.
presas. El factor calidad no es desgravación El exportador debe ser capaz de tan importante como en otros que aplican adaptar el producto o servicio que mercados y la variedad de gustos los países ofrece a las preferencias de los hace que se exporte todo tipo de mercados.
bienes y servicios, apuntó Argue El presidente de la Cámara de Ex Con el fin de saber si es factible das.
portadores, Antonio Burgués, opiexportar, el empresario debe realina que es necesario realizar cam zar el análisis costo beneficio, Mercado europeo bios en la infraestructura, sobre agregó Matarrita.
Las barreras arancelarias no son todo en la portuaria.
un gran problema debido a que Le José Rivera La Republica Este documento es propiedad de la Biblioteca Nacional Miguel Obregón Lizano del Sistema Nacional de Bibliotecas del Ministerio de Cultura y Juventud, Costa Rica.