COMPRA: VENTA: 17A Dólar COMPRA: 4289, 23 Ayer: 289, 21 VENTA: 4289, 68 Ayer: 289, 60 Lunes 16 de agosto, 1999 ECONOMIA LA REPUBLICA EDITOR: Wilmer Murillo Estrategias de corto plazo para estimular las ventas El sueño de ganar dinero, carro o casa Ahora además de ganar Su Compra Gralis, también puede ganar este Honda CRV X4 NUMAR NUMAR MAR OD 8, 000 CUIDADO!
204 retanto El premio midye MAR ¡CUI tangur de soins Seal Ontante tanto Todas las font de para cada 900 htlus 51 compra perifero GRATIS El comercio ha riféricos da énfasis a otros factoinvertido 000 res como servicio, horario adecuado, personal y un supermercamillones en do limpio.
Consideran que la actual promociones durante oferta Su Compra Gratis. es un los primeros seis meses tipo de promoción dificil de manejar, ya que se requiere mucho entrenamiento y un conocimienSILVIA CABEZAS to del negocio y el consumidor. La La República segunda fase de esta promoción El consumidor es bombarconsiste en obsequiar un carro.
deado a diario por gran cantidad Norman Chacón cree que si de mensajes publicitarios a traen lugar de dar premios se rebavés de la prensa, radio y televijaran los precios, no se obtendría sión, en los que se le invita a gael objetivo deseado de aumentar narse un carro, una casa o dineMonio minimo de compra las ventas. Cree que esa sería una ro, a cambio de preferir uno u otro estrategia de largo plazo, y la re bien o servicio.
baja de los precios sería tan pePor ejemplo, por cada mil queña que no representaría una de compra o abono a su cuenta en ventaja para el consumidor, agre Almacenes El Gallo, participa en Casid description gó Chacón.
el sorteo de cinco tarjetas, cada una con un monto de millón.
Por cada mil de compra en SuGR INFORMACION VERAZ COMPLETA permercados Los Periféricos puede participar en la promoción Su Compra Gratis. lo que le da de La Ley de Promoción de la recho a ser incluido en la rifa de Competencia y Defensa Efectiva un automóvil.
del Consumidor, en su artículo 35, De igual manera, si usted establece que las ofertas y promocompra un carro Toyota, modelo ciones deben realizarse de acuer2000, tiene la posibilidad de gado con la información que se renárselo.
quiere.
Federico Guardia, gerente geEn el artículo 43 del reglaneral de McCann Erickson, calmento, se indica que se le debe cula que de enero a junio, en el brindar al consumidor toda la inpaís se ha invertido más de 15 formación necesaria de lo que inmil millones en publicidad, de los cluye la promoción.
cuales el 93 se ha destinado al Para Guiselle Monge, coordiconcepto y a promociones.
nadora de la Oficina de Defensa Eso quiere decir que más de Abelardo Fonseca La Republica del Consumidor, este factor es im 000 millones se han invertido en promociones, y lo que más se Su Compra Gratis es una de las promociones con que el comercio intenta atraer a los consumidores. Las bases y portante, porque generalmente ha obsequiado es dinero. Para restricciones fueron publicadas en la prensa, y son ampliamente publicitadas, por lo que el comprador debe poner todas las promociones van ligadas a un acto de consumo.
Norman Chacón, vicepresidente atención a esa información y decidir si le conviene o no.
de Garnier, cuando se ofrecen Es importante que se le brinpremios, normalmente sucede Los viajes también gustan, las personas, y es lo que se prefie tre los consumidores, no están au de toda la información, como el que se estimulan las ventas. Son pero ahí se interponen condicio re como regalo. En Toyota consi. mentando el precio de los produc reglamento, las bases y las resestrategias de corto plazo para obnes de carácter personal. Por úl deran que rifando un carro entre tos, sino que el costo de la compa tricciones, para que el comprador tener respuesta de ventas y comtimo, los electrodomésticos tam quienes se acercan a comprar un ñía y los bienes rifados significan obtenga una publicidad veraz y petir más fuertemente, lo cual es bién están entre los regalos prefe vehículo, están satisfaciendo al una reducción de la contribución completa. aseguró.
independiente del concepto. ase ridos.
cliente, y premian su lealtad. que tiene el producto en la empre ningún consumidor se le gura.
En la Toyota están rifando un sa.
obliga a participar en tal o cual La agencia McCann Erick automóvil entre quienes comCOSTO DEL PRODUCTO Sin embargo, en la mayoría promoción, por lo cual esa debe son acaba de hacer un estudio pren un modelo del año. El gerende los casos todo este gasto se ser una decisión racional, de promocional sobre qué es lo que te de mercadeo, Allan Sime, afir. Norman Chacón sostiene que compensa por el aumento en el acuerdo con las posibilidades del la gente quiere recibir como pre ma que regalan carros porque es las promociones no aumentan el volumen de ventas.
bolsillo de cada quien.
mio, y detectó que el dinero lleva el bien que más se adapta a la vi costo del producto, debido a que El departamento de merca Además, los reglamentos y la delantera, seguido de un carro da de cualquier consumidor. dentro de la facturación total los deo de Periféricos mantiene una restricciones de las promociones y una casa. Es el consumidor, no Sime afirma que con una ca premios no representan un eleva política de promoción permanen son publicados en la prensa. El las empresas, quienes deciden sa es más difícil tomar la decisión do monto. Explica que disminuye te. Esta empresa también usa co consumidor debe tomarse el tiemqué van a regalar y promocionar, de aceptarla, porque implica cam el margen de contribución del mo parámetros encuestas donde po para leer esa letra pequeña y el mismo consumidor decide qué biar el barrio donde vive la perso producto, pero el consumidor no se determina qué es lo que me decidir por sí mismo, si desea pares lo que prefiere. aseguró el ge na, y eso requiere una pensada de paga ningún incremento.
gustaría tener y no puedo com ticipar en tal o cual promesa parente de McCann, Federico Guar cisión. Mientras tanto, Sime cree Chacón asegura que en el caprar.
ra ganar dinero, un carro o una dia.
que un vehículo les sirve a todas so de quienes sortean carros en Junto a las promociones, Pe casa.
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