Mundo de Negocios LA REPÚBLICA 3B Miércoles de junio, 1997 El que mucho abarca.
mayo de 1997 en AMRICA detiene para pensare value o dice Taurente inimás grande estar la siempre hra na dicadolatin Extracto de un artículo NI UN LUJO de Matthew, Nadie en la casa matriz ubipublicado en el número cada en el centro histórico de la Ciudad de México tiene una ofi119 de cina. Sergio Autrey, Rubén Ca.
miro y otros ejecutivos se sientan codo a codo con sus secretarias apartadas solo por divisores de vidrio que tienen una vista espectacular sobre el almacén. Parece un escenario de peECONOMIA lícula decenio del 40, con la excepción de que los inventarios son transportados de un lado a otro por brazos mecánicos conLa mexicana Casa trolados por computadoras.
La empresa tiene 20 centros Autrey pierde pierde de distribución y una flota de 550 camiones para la entrega de ventas por tratar de mercancia a nivel nacional.
hacerlo todo. Todos son buenos en la Ciudad de México, Monterrey y Pero aprieta menos.
Guadalajara. afirma Camiro respecto a sus competidores. Pero en Quintana Roo o Chia mexicana Casa Auhuahua, el juego es distinto. Son trey pierde ventas mercados importantes y los cupor tratar de hacerlo brimos. Aunque Casa Autrey todo; pero aprieta meestá canalizando sus energías nos.
nuevamente a su negocio princiPlanta de Casa Autrey. No somos los más baratos, pero sí somos una empresa de servicio y tenemos una Cuando Sergio Autrey tomó pal, el farmacéutico, los nuevos las riendas de la empresa de su línea completa de productos. Ninguna de nuestras competidoras lo es clientes le siguen pidiendo que padre, hace tres años, la firma extienda su cobertura aun más ya estaba viendo más allá de su Sergio Autrey.
muy superior a Marzam y Dro céuticos.
allá de México.
negocio tradicional de distri Intentaremos cualquier co gueros.
Vanguardia por costumbre. Nuestro gran reto ahora es buir medicamentos a farmacias sa. Procede a detallar los proEl haber sido sorprendida por empezar a salir de México. Para en México, pero bajo su batuta ductos que la empresa distribuVOLUMEN ES VOLUMEN no estar atenta, ha sido todo un el año 2000, queremos habernos el proceso se ha acelerado. ye o ha intentado distribuir, se golpe para Casa Autrey, cuyo establecido en por lo menos un mercado más de América LatiCasa Autrey, la distribuidora de productos farmacéuticos vez lo único fue reel último año para la vanguardia volátil na. Seremos cautelosos, no estamás grande de México, hoy cree chazado de plano fueron los he Autrey fue la pérdida de un mercado mexicano.
mos buscando simplemente el que su negocio es la distribu lados de Mars Inc.
gran contrato para los hospita La empresa ha sido muy crecimiento. explica Camiro.
ción, sin el apellido farmacéuEn teoría, el camino elegido les y centros de salud del mono astuta con sus sistemas de dis Pero hay límites para las tico por Casa Autrey suena bien, pe polio estatal Petróleos Mexica tribución. dice David Smith ambiciones de Casa Autrey.
Desde 1994, la empresa ha ro en la práctica hay cada vez nos que finalmente se llevó Na Sitz, director general de Sopply Preguntado acerca de la posibiestado vendiendo estas habilida más dudas respecto a si la emdro. El valor estimado del nego Tech, una empresa especializalidad de entrar en Brasil, el mades a cualquiera que le escuche, presa ha escogido la estrategia cio era de unos US 20 millones, da en software para sistemas de yor mercado latinoamericano, sean empresas con un producto indicada para las condiciones pero Camiro dice que su mar logistica. Fue una de las primeCamiro dice rápidamente: No.
que necesitan distribuir en el actuales del mercado mexicano. gen era muy estrecho.
ras empresas de distribución en Agrega: Es un pais grande con mercado o inversionistas de En 1996, las ganancias ope Hay cosas buenas y cosas México en estudiar cómo la tec gente maravillosa, pero no teneWall Street, a quienes quiere rativas de Casa Autrey cayeron malas. señala Camiro. Este es nologia podia ayudar a su nemos tanto vender sus acciones.
en casi mientras las ventas un negocio de volúmenes y per gocio.
valor.
Actualmente, un 30 de subieron apenas 2, en un de dimos volumen, pero el precio Pese a todo su entusus ingresos anuales por US 841 primido mercado de consumo no era tan atractivo. Pero Na siasmo por lo nuevo, lo millones proviene de la distrimexicano.
dro, casi 100 dedicado al re distinto y lo tecnológico, bución de productos no tradicioSu competidor más impor parto de productos farmacéuti Autrey no es una emnales.
tante, Nacional de Drogas (Na cos, está alcanzando a Casa Aupresa ostentosa. Por el dro. ha logrado un mejor empe trey, algo que Camiro reconoce. contrario, la austeriLA RED MULTIUSOS ño en estos momentos difíciles, Nadro tiene los costos más dad es lo normal.
porque se ha enfocado en el ne bajos del mercado y, en este Si dice el analisgocio principal de distribuir mismo instante, la competencia ta Rolando Calderón, productos farmacéuticos, según está muy orientada hacia el pre de Banco Santander los productos de Mars Inc. invarios analistas.
cio. explica Camiro. No somos el estilo de adminiscluyendo los famosos M y Durante el año pasado, Na los más baratos, pero sí somos tración de Sergio Autrey otros dulces, las comidas enladro logró aumentar sus utilida una empresa de servicio y tene. es más audaz que el de su tadas para animales Pedigree y des operativas en 14, mien mos una línea completa de pro papá, pero al fin y al caWhiskas, arroz Uncle Ben intras sus ventas subieron 4, ductos. Ninguna de nuestras bo, los dos cluso semillas para pájaros Después de varios años de competidoras lo es.
están Trill. Lleva a los estantes de las esfuerzo, Casa Autrey apenas Algunos analistas dicen que cortatiendas los aderezos de ensalaestá empezando a diversificar tal vez Casa Autrey ha intentados da, café, miel de maple e ingresus ingresos.
do ser una distribuidora dema de la dientes premezclados para pas Un 70 de sus ingresos to siado completa al costo de desa misteles de Kraft Food.
davía viene de la distribución tender a su negocio principal. ma Hay también cigarros Kent, de productos farmacéuticos, un (Lo de Autrey. es el descuido tela.
productos de limpieza Clorox y mercado donde compite con Na gerencial clásico de concentraruna amplia gama de mercadería dro y dos participantes más mo se en el negocio nuevo en vez para consumidores.
destos, Marzam y Drogueros. del que está ganando la plata. Para crecer, debemos seSegún un informe de la casa de dice Sebastián Barry Taylor, Serglie Autrey guir aprovechando nuestra red bolsa neoyorquina Salomon analista de ING Baring. La emde distribución. dice Rubén CaSu próxime Brothers, Autrey sigue en la de presa se ha percatado de esto y miro, director corporativo de filantera con 28 del mercado, se está asegurando de prestar desario es salir nanzas y el brazo derecho de por encima de Nadro (27. y atención a los productos farmade vêXICO Aempresa ahora distribuye Este documento es propiedad de la Biblioteca Nacional Miguel Obregón Lizano del Sistema Nacional de Bibliotecas del Ministerio de Cultura y Juventud, Costa Rica.