34 LA REPUBLICA. Jueves de marzo de 1987 PERCORI 87 System BE PRIMEROS LLANTAS ¿Estamos preparados para participar en ferias comerciales?
servicio al consumidor. Lo ha podido ver comPor: Lic. Soleida Murillo pitiendo de cerca con bienes similares. Esto Licda. Yusafín Jarquín le permite analizar su producto en cuanto a diseño y presentación, color, niveles de preUn aspecto decisivo para el éxito de la cios, embalaje, etc. lo que le orientará incluparticipación, la selección y presentación so hasta estudiar la posibilidad de introducir del personal que se va a hacer cargo del innovaciones tecnológicas en el uso y la de Antes de asistir una feria, la empresa debe analizar su capacidad económica, entre otros aspectos, stand.
manda de su producto.
para detinir si está o no preparada para participar.
El material impreso. folletos para posibles compradores y para el público. tarjeembutidos (alimentación. herrajes industria objetivo más corriente es el que está dirigido ¿Qué es una manifestación metalúrgica. etc.
a la promoción de ventas, de bienes ylo tas y registro de visitantes son muy imporcomercial?
servicios. Por lo tanto, los comentarios tantes, así como también lo que es la publicidad (periódicos, mensajes e invitaciones, Una manifestación comercial es el ins. Quiénes deben participar en una siguientes partirán de este objetivo.
grabaciones, En este sentido el expositor debe trumento de promoción comercial más anti feria?
audio visuales, obsequios, seleccionar cuidadosamente los productos guo que existe actualmente. Su permanenetc. Toda persona que tenga la intención de cia a través de tres milenios se debe a que difundir alguna cosa que produzca o que va a exhibir y tener muy claro hacia que Dentro de este presupuesto también deben incluirse los gastos de mantenimiento, posibles interesados, aquello que se quiere comercial.
es el medio idóneo para difundir entre los comercialice, debería participar en una feria mercados o sectores quiere proyectarlos.
Además de definir estos aspectos debe seguros (si fuera necesario. movilidad vender.
También debe hacerlo quien tenga tener proyecciones claras de: transportes, etc.
La feria comercial es un encuentro entre interés en hacer estudio de mercado. Esto El volumen de producción de la También se deben tomar muy en cuenta empresa.
los gastos de representación. Gastos de revendedores y compradores en el cual se además le sirve al productor o distribuidor presentación en el sentido de poder atender exhiben productos, servicios, marcas, imá El costo y el precio.
que desee saber el nivel de competitividad genes, o ideas. La feria se hace en un lugar nacional o internacional; según sea el caso. La existencia en el país de incentivos a los posibles clientes en la forma más adecuada posible. Una buena atención le puede determinado con fechas prefijadas. La a la industria nacional y la exportación.
que tiene su producto.
significar al empresario una transacción coexhibición de lo que se está promocionando La capacidad instalada de la emPor último, en una feria deben participar mercial.
debe ser lo más llamativa, agradable y todas las empresas que quieran contribuir al presa.
Finalmente, deben incorporarse dentro creativa posible para que los compradores desarrollo económico y social de su país, a Los regímenes de importación en los mercados meta.
del presupuesto los gastos no clasificados.
se interesen por ella con rapidez y facilidad. través de la búsqueda y desarrollo de Estos son los gastos menores que generalDebemos dejar claro que los objetivos prin nuevos mercados, nacionales o extranjeros partida arancelaria de sus productos, el Las normas de calidad exigidas, la mente se presentan a última hora y no están cipales de la feria son mostrar y promover.
para sus productos o servicios.
incluidos en los rubros anteriores. Por tanto, Lo que se exhibe no es un producto en sistema de embalaje adecuado, los medios conviene tener una reserva de fondos para venta; es muestra de lo que se quiere ¿Está su empresa preparada para de transporte, etc.
vender.
participar en una feria?
atenderlos en el momento en que sea necePor otra parte, es importante que el sario.
Las ferias comerciales pueden ser empresario elabore un presupuesto que Para aprovechar adecuadamente la abarque aspectos tales como: nacionales o internacionales. Las primeras participación en una feria, es necesario prePara poder aspirar al éxito de la partici El alquiler del espacio ferial, sea éste muestran productos del país o trabajados pación de la empresa en la feria es sumapararse con tiempo suficiente y seguir al interior o exterior.
nacionalmente. Las segundas en cambio, mente necesario tomar en cuenta todos esgunos pasos generales: son muestras de cualquier lugar del mundo. La preparación con la debida ante1. Primero que nada se deben definir lación del material de exhibición.
tos aspectos. Si por el contrario, no se repa según se hayan querido o no exponer en una ra en esta serie de aspectos que son fundaclaramente los objetivos. Es decir, decidir Por supuesto, ese material debe predeterminada feria.
mentales, la participación puede convertirse También podemos distinguir las mismas por qué y para qué se va a participar en la pararse de acuerdo al tamaño del espacio feria.
sencillamente en participar por participar. entre: que se haya alquilado y debe tener una Se debe hacer una buena pro presentación impecable, Por otra parte, el empresario debe tener Ferias generales: En las cuales se presente, que de acuerdo a sus objetivos, exhiben todo tipo de cosas.
gramación si se desea alcanzar los objetivos La construcción y la decoración del señalados. Se trata de decidir que se debe stand. En este caso se recuerda que debe los resultados de la participación en la feria Ferias monográficas: En las que se no siempre son económicos ylo inmedia exhibe un rubro de productos. vgr. Alimenhacer para participar, establecer un crono dar prioridad a los productos y o servicios grama de actividades y asignarle un presu que se desean exhibir y dejar en segundo tos, pero sí, siempre son positivos.
tación, productos metalmecánicos, etc.
puesto adecuado.
El empresario ha tenido oportunidad de Ferias especializadas: Se exhibe término los accesorios, no sea que éstos enfrentarse directamente con su producto o un producto de un rubro determinado. vgr. Seguidamente, se lleva a cabo la vayan a confundir el producto que se está ejecución de la participación.
exhibiendo. Finalmente, se da el seguimiento Es importante saber de antemano si necesario a los contactos realizados.
se va a hacer uso de electricidad, teléfono y FERRETERIA REIMERS PRESENTE pesar de que son muchos los obje agua, para que se hagan la solicitud de tivos que pueden llevar a una empresa a dichos servicios con el debido tiempo, según EN FERCORI 87 participar en una feria, generalmente, el lo fije el reglamento de la feria.
El personal del stand y su actuación en la feria En un moderno y sobrio stand de exhibición, Ferretería Reimers, se hará presente en la Feria Industrial y comercial a celebrarse en la Ciudad de Cartago, durante los días del al 17 de marzo de los corrientes.
Por tal motivo, el Ing. Patricio Sánchez, Representante de Roles procederá en el transcurso de los días 10 y 11 de marzo, a realizar una serie de demostraciones contando con equipo especializado que implica hornos y maquinaria de alta tecnología para montar y desmontar rodamientos.
Asimismo, se contará con la grata presencia del ingeniero Pedro Rodríguez, alto personero de la Casa VICE GRIP, quien también llevará a cabo demostraciones de las diferentes líneas de herramientas, en especial de los renombrados alicates de presión de esta marca, conocidos como perros.
El representante de las mundialmente conocidas herramientas STANLEY, el Ing. Antonio Chang, presentará las más recientes líneas lanzadas al mercado internacional, mientras que el Ing. Raúl Cumes, hará lo propio con su representada la empresa de renombre universal, RIGID, también mostrando la extensa variedad de herramientas de calidad, al alcance de los interesados.
En el mencionado Stand de ferretería Reimers, en FERCORI, se contará además con la presencia del personal técnico especializado de esta empresa, a fin de responder a toda clase de consultas sobre las diferentes líneas de productos en exhibición.
Todos estos productos a exhibirse en FERCORI 87, pasarán posteriormente al local de FERRETERIA REIMERS en San José. teléfono 23 61 11) ubicado del Mercado Central 75 metros al Este, donde pueden ser adquiridos por industriales y empresarios. Los representantes de las empre como sus productos, y relacione sus obsersas deberían estar familiarizados con ellas y vaciones con los intereses del visitante.
sus productos, facultados para hacer trans Utilice la conversación para allegar acciones de negocios, y tener claros los información sobre el mercado y las reacobjetivos de la exposición.
ciones que suscitan sus productos. Nunca ignore a un visitante del pa 10. Lleve las negociaciones tan lejos bellón.
como esté facultado, si está convencido de Aborde a los visitantes que parecen que el visitante representa un cliente serio.
interesados en lo que se expone, no espere 11. Utilice formularios de encuesta y a que ellos se dirijan a usted.
notas suplementarias para registrar detalles Parezca interesado. No esté sen sobre la empresa del visitante, sus intetado charlando con sus colegas. No se sitúe reses, y las medidas posteriores que habrá de modo que tape sus productos o impida el que tomar al respecto.
acceder a ellos.
12. Prevea tiempo después del cierre Comience la conversación con una de la feria para proseguir las conversaciones observación positiva sobre su producto o importantes.
una pregunta que inicie una conversación.
13. Proporcione la información prome6. Identifique lo antes posible la acti tida cuanto antes.
vidad y el interés del visitante y su importancia potencial. Tenga siempre presentes 14. Cumpla el horario de la feria y nunca y sus propios objetivos.
deje su exposición desatendida. Conteste a todas las preguntas tan 15. Utilice los períodos de calma para clara y objetivamente como pueda.
establecer contactos en otros pabellones, Recuerde vender su empresa, así siempre que no deje el suyo sin nadie.
Este documento es propiedad de la Biblioteca Nacional Miguel Obregón Lizano del Sistema Nacional de Bibliotecas del Ministerio de Cultura y Juventud, Costa Rica.