Las ferias y sus ventajas hers 36 LA REPUBLICA. Jueves de marzo de 1987 PERCORI 87 Las ferias ofrecen las siguientes venpositivo de las terias es que los paises en uno o más de los siguientes errores: tajas a quienes exponen en ellas sus desarrollo que participan en ellas pueden La feria no es idónea, o es pura y productos: contar con un apoyo financiero de fuentes simplemente mala.
Concentración. El contacto directo tales como la Comunidad Europea, las orga Los productos no satisfacen las es el modo más eficaz de vender o de nizaciones internacionales o los gobiernos exigencias del mercado, o bien no se prepromover un producto. Pero los compradores pueden estar muy dispersos en el espade los países en que se celebran. Para la sentan los más indicados para la feria de que nudo más seguras si forman parte de uno de empresa, la financiación de algunos de los se trata.
cio, en un mismo país o incluso en varios esos grupos que si se aventuran por su costos de la participación en las ferias es diferentes, y por ello resultar muy oneroso La empresa o empresas que expocuenta y riesgo en un territorio desconocido. con frecuencia el único tipo de ayuda nen sus productos no están realmente en visitar a cada uno de ellos personalmente.
Como, a la vez que las misiones comer financiera que ofrece su gobierno con fines condiciones de exportar.
La publicidad brinda una oportunidad de ciales, las ferias constituyen el medio esen de comercialización de las exportaciones. La planificación es deficiente o llegar a un gran número de personas, pero no cial de que disponen los gobiernos para Los beneficios que pueden derivarse de prácticamente inexistente es tan eficaz como la venta personal. Una patrocinar actividades colectivas de comer la participación en una feria no son au Se pasan por alto, o se hacen buena feria combina las ventajas de aquélla cialización, pueden resultar para muchas tomáticos. Los resultados son decepcio mal, ciertas actividades importantes antes, y de ésta. Congrega a muchos. compradores en un mismo sitio, y ofrece la oportunidad de empresas un modo particularmente atractivo nantes mucho más a menudo de lo que durante o después de la feria.
de empezar a vender en el extranjero.
suelen reconocer los interesados. Las cau No se han establecido objetivos clapresentar cara a cara un mensaje de venta Asistencia financiera. Otro aspectosas están relacionadas habitualmente con ros.
y de contestar las preguntas.
Presentación de los productos. Las ferias y exposiciones comerciales son a menudo el modo más práctico que tienen las empresas de presentar realmente sus productos a los compradores, y esto puede ser esencial para ultimar la venta.
Evaluación de la reacción de los compradores. Las ferias deparan la ocasión de recibir una retroinformación inmediata de los compradores o de otros elementos de la profesión. Con frecuencia, el expositor podrá ver en seguida si su producto se amolda al mercado o si hay que cambiarlo.
Es también posible conocer la reacción ante el producto de los consumidores pero, como las ferias comerciales no atraen necesariamente a una muestra representativa del público, puede ocurrir que esas reacciones no sean demasiado significativas.
Interés de los visitantes. Los hombres de negocios visitan las ferias porque les interesa ver lo que se ofrece en ellas.
Suelen tener entonces una actitud propicia para la compra y están en mejor disposición para con los nuevos proveedores posibles que cuando están en su despacho, agobiados de tiempo.
Contacto con los desconocidos.
Unos de los problemas de comercialización sobre todo cuando se trata de las exportaciones, consiste en identificar a los posibles compradores, importadores, etc. que pueden facilitar la venta del producto. Una notable ventaja de las ferias y exposiciones comerciales es que permiten al expositor entrar en contacto con personas a las que en cualquier otro caso sería muy difícil encontrar.
Conocimiento de los competidores.
En las grandes ferias comerciales exponen las empresas más importantes de cada sector. Por ello, una de las ventajas de la participación consiste en que se pueden estudiar los productos y algunas de las técnicas de comercialización de empresas que han triunfado ya en el mercado.
Apoyo colectivo. Las empresas de los países en desarrollo suelen participar en grupo en las ferias comerciales extranjeras, con los auspicios de su gobierno o de su asociación profesional, que se cuida de casi todos los trámites. Las empresas que empiecen a exportar, o que lo hagan en un mercado nuevo para ellas. Se sentirán a meCía Interamericana de Mercadeo en la feria La Compañía Interamericana de Mercadeo expondrá en FERCORI 87 los articulos que distribuye en todo el país, entre ellos productos Sardimar, Productos Ujarrás ARTICULOS PARA BAÑO y Mc a.
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