Jueves 14 de agosto de 1975 EL INDUSTRIAL Págin 18 gerencia Qué vendedor de su equipo de ventas tiene potencial directivo?
He aquí seis cualidades que debe usted buscar.
Características para escoger un buen gerente a a ¿Qué cualidades debe buscar la Su habilidad directiva. Una de dirección de la empresa en su las responsabilidades del nuevo equipo de ventas para descubrir gerente de ventas será contratar, aquellos individuos con talentoenseñar y adiestrar a los nuevos directivo. La mayoría de los vendedores. Sin embargo, su ejecutivos de ventas de éxito función más importante con su provienen del equipo de ventas de actual equipo de ventas no será la misma empresa, pero enseñarles vender sino seleccionar el candidato adecuado enseñarles a vender los productos para el puesto no es cosa fácil.
de la compañía más eficazmente.
Para averiguarlo, Modern Para lograrlo debe poder Business Reports entrevistó a un motivar a sus vendedores. señala nutrido grupo de ejecutivos de Kurt Altschut, director de ventas y mercados, y a un número servicios internacionales de la de consultores de negocios. Todos asociación Sales and Marketing están de acuerdo en que los seis Executives International. SMED.
atributos que siguen son esenciales que cuenta con asociados en 149 para el éxito del ejecutivo de países.
ventas. menudo pienso en el gerente Debe ser un dirigente y un de ventas como un padre estricto, motivador pero sensible y afectuoso. dijo Debe ser organizado Robert Potts, director general Debe ser analitico de mercadotecnia de REA ExDebe tener habilidad press Interational empresa administrativa.
internacional de transporte. Potts Debe mostrar una comprensión anade que el gerente de ventas por los asuntos financieros. debe ser además comprensivo.
Debe ser leal a la empresa. muchos gerentes de ventas, continúa diciéndonos Potts, les resulta dificil aceptar vendedores que pueden lograr éxito, pero que emplean métodos de ventas diferentes a los suyos.
Su habilidad de organización.
Debe poder organizar su propio tiempo para administrar eficientemente su territorio de ventas. Además, debe poder organizar el tiempo de su personal de ventas para que éste sea más productivo. Tiene la habilidad para establecer objetivos de ventas y para desarrollar un plan de acción para llevar a cabo dichos objetivos. Puede transmitir a sus vendedores buenos hábitos de organización. Su poder de análisis. El gerente de ventas debe poder analizar su territorio en cuanto a su potencial, señala Altschut. Debe poder efectuar pronósticos de ventas acertados a través de una correcta interpretación de la información de mercados que recopilan sus vendedores descartando Ins comentarios demasiado optimistas o demasiado pesimistas. Por otra parte, debe comunicar su personal de forma clara las directrices y sugerencias provenientes de la dirección de la empresa.
Su habilidad administrativa.
Debe saber cómo manejar el papeleo de la oficina y los registros de ventas. Debe tener la capacidad para preparar los informes que periódicamente debe someter a su superior, tales como estudios de los requisitos de potencial humano los pronosticos de ventas a corto y a largo plazo.
Su sentido de asuntos financieros. El gerente de ventas no sólo debe familiarizarse con los costos de producción de su oficina de ventas, sino que debe aprender a operar dentro de su presupuesto anual de costos de ventas. Muchas empresas también requieren que sus gerentes de ventas comprendan la administración del o crédito que transmitan estos conocimientos a sus equipos de ventas.
Un ejecutivo de mercados de un importante fabricante norteamericano de mangueras dijo: Deseamos que nuestros gerentes de ventas puedan interpretar los informes de crédito de las agencias, como los informes de la Dun and Bradstreet. Esto les permitirá evaluar la situación crediticia de nuestros clientes, la mayoria de los cuales son grandes distribuidores industriales proveedores de plantas industriales.
Su lealtad hacia la emprea. El nuevo gerente de ventas debe comprender y simpatizar con los objetivos globales de la empresa. un consultor, debe tener la capacidad de aceptar un trabajo desagradable y tener la iniciativa e imaginación de convertirlo en un éxito.
Robert Potts advierte que un buen gerente de ventas es siempre un defensor de la compañía mientras que un buen vendedores un defensor del cliente.
PREVENCION AL COMERCIO Lástima que el comunismo se haya infiltrado YA LA INDUSTRIA Viene de Página en una forma más decidida todo lo que era sindicalismo de ideologia comunista.
Rumores he oido, que tienen a sueldo en la embajada rusa a 70 activistas, que son los que están trabajando en todo el pals en diferentes empresas.
Pero son rumores, no tengo forma de probarlo.
Llamamos la atención de empresarios comerciantes industriales para que no se dejen sorprender por personas inescrupulosas que colocan y venden mercancía extranjera introducida al país ilícitamente, y sin cubrir los correspondientes derechos arancelarios e impuestos internos. Estas prácticas ilegales no sólo dañan la moral y la buena imagen de nuestros empresarios, sino también constituyen un grave perjuicio para quienes cumplen con sus obligaciones pagando todos los impuestos vigentes al situarles en desfavorable posición competitiva.
Las Cámaras de Industrias y de Comercio de Costa Rica condenan decididamente toda clase de comercio ilícito y están dispuestas a dar toda la colaboración posible a los Ministerios de Seguridad Pública de Hacienda en su lucha contra la delincuencia fiscal. Qué soluciones propondría usted para armonizar las relaciones de los trabajadores con las empresas asi como para evitar La intervención de dirigentes extraños en los sindicatos de las empresas. Las soluciones son muy dificiles de proponer y lo son porque el problema mismo se debe a causas fuera del control mismo del Estado.
Yo creo que estos problemas que han dado origen al robustecimiento del sindicalismo se deben más que nada a la incertidumbre que actualmente se vive en el mundo, Costa Rica incluido. causado por inflación: recesión, en fin, no alcanza el dinero y eso es real: no alcanza el dinero para nada.
De manera que cuando no alcanza el dinero para el trabajador éste se vuelca contra su patrono asumiendo que el patrono es el culpable de aquello, pero al patrono tampoco le aleanza el dinero para reponer maquinaria, para equipos, para manteni miento Así como no le alcanza el dinero al trabajador, tampoco le alcanza el dinero al patrono y si el trabajador trata de destruir al patrono seria igual como si el patrono tratara de destruir al trabajador.
Es ilógico esto.
Esto se convierte en una guerra a muerte en que nadie sale favorecido excepto una ideologia como la comunista, que lo único que les interesa es causar problemas, causar caos porque se dice que esa es la mejor forma en que pueden mejorar 50 membresia.
San José, de agosto de 1975.
CAMARA DE COMERCIO DE COSTA RICA CAMARA DE INDUSTRIAS DE COSTA RICA.
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