INVERSIONES DE FORTUNE INVERSIONES, PLANIFICACION FINANCIERA, CONSUMO SAGAZ El verdadero Rex de Internet POR ANDREW KUPFER John Chambers de Cisco quiere convertir a su empresa en una dinastía de las telecomunicaciones, pero Lucent y Nortel se han interpuesto en su camino. na tarde de agosto, John fiscal que terminó en julio, la participación Chambers, presidente ejecu que tiene Cisco en este mercado es de más tivo de Cisco, se prepara para del 40. Aunque esto no le da la hegeun ritual trimestral. Se pone monía que disfrutan en sus respectivos doun delantal rojo, se cuelga una bolsa de minios Intel y Microsoft (las dos comlona al hombro y entra en la sede de la pañías con quienes se compara con mayor empresa para distribuir helados a su per frecuencia. Cisco se ha separado del resto sonal. Hola, me llamo John Chambers de la industria. En los últimos ocho años. dice Tengo helados de vainilla y los ingresos de Cisco han aumentado más chocolate. Desea uno? Aunque a de 100 veces. Su rival más cercano, 3Com, primera vista este episodio en el campus tiene apenas las dos terceras partes del de Cisco en San José parece un poco difí tamaño de Cisco; a pesar de que hace cil de creer, al cabo de un rato queda cinco años, 3Com era más grande.
claro que el buen humor de Chambers es Ahora Chambers, de 49 años, está auténtico. ¿por qué no? No ha hecho preparando a Cisco para competir en el más que repartir dulces beneficios entre club de los grandes el mercado de los inversionistas, convirtiendo a Cisco en a US 250. 000 millones anuales de equipos lo más cercano a una acción de primera para las telecomunicaciones. Con el auge categoría en el negocio de la tecnología. del tráfico de datos, las compañías tele Chambers, un vendedor incansable, quiere que Cisco sea una empresa de comunicaciones.
Desde que fue nombrado presidente eje fónicas están construyendo nuevas redes cutivo en enero de 1995, el precio de las para descartar paulatinamente el sistema nuevo universo híbrido de voz, video e los próximos 12 meses. Chambers tamacciones de Cisco ha aumentado casi un diseñado en el siglo pasado, que trans Internet? Quiero que Cisco sea una di bién está librando una campaña personal 800. proporcionando a la compañía un portaba únicamente llamadas telefónicas nastía. dice Pienso que puede ser para ocupar su sitio en el panteón de valor de mercado de más de US 100. 000 reemplazándolo con otro apto para trans una compañía que cambie el mundo. líderes industriales como Andy Grove, millones, tan sólo ocho años después de portar información de toda clase voz, Habla en serio. La confianza de Cham Bill Gates, Scott McNealy y Steve Jobs.
su cotización inicial en bolsa. Esto ha video, y archivos informáticos en los y bers parece especialmente sorprendente Es un papel apropiado para el carácter convertido a Cisco en la empresa que más unos y ceros del lenguaje informático. cuando uno considera que Cisco es prode Chambers. Comenzó su carrera como rápido lo ha logrado en la Vender versiones actua bablemente la dinastía con un gran po vendedor, y ello se demuestra en su sonLA PRINCIPAL META historia. El récord previo lizadas de su equipo en este tencial más desconocida de todos los DE CISCO ES LLErisa, en su trato fácil y en la convicción lo tuvo Microsoft, que GAR SER EL mercado de mayores di tiempos. La instalación de cables es abuque habla de lo que a menudo es tardó casi 11 años. mensiones significa que rrida. Aunque Cisco sea popular entre los PROVEEDOR DE poco más que jerga de marketing. Las La compañía es una de Chambers debe hacer inversionistas es casi invisible LAS COMPANIAS para todos ventas son su fuerte. Ya sea visitando las más atractivas en estos frente a rivales mucho ma los demás. Cisco no vende nada que los clientes, atrayendo políticos, preparando TELEFONICAS DE momentos, ya que es la TODO EL MUNDO.
yores que los que ya ha ven usuarios de Internet puedan ver, ni anuncios, hablando con los inversionistas propietaria del producto cido. Ahora luchará contra ningún servicio por el que la gente pague o distribuyendo helados, Chambers está más apetecible en una industria de rápido empresas como Nortel, que es el doble para suscribirse. El chiste que circula realizando una misión única: siempre crecimiento que se encuentra en medio de del tamaño de Cisco; Lucent, que es tres aquí dice un empleado de Cisco es está vendiendo Cisco a cualquiera que una enorme transformación. Cisco do veces mayor; e incluso Siemens, que tiene que somos la compañía más importante quiera escucharle.
mina el negocio para el equipo de redes siete veces las ventas de Cisco (ver grá de la que nadie ha escuchado hablar Esto no quiere decir que Chambers sea de informática los ruteadores, los ejesy fico. Chambers debe conseguir también jamás. Chambers está intentando poner un presidente ejecutivo unidimensional.
los aparatos electrónicos con los que se nuevos clientes las grandes compañías fin a esta broma por todos los medios. En Entre sus puntos fuertes se destaca una montan las infraestructuras para Internet telefónicas con las que hasta ahora agosto, la compañía lanzará su primera atención exagerada por los detalles, lo y las redes informáticas empresariales. El Cisco ha mantenido únicamente acuer campaña televisiva a nivel nacional. cual ha ayudado a Cisco a navegar sin equipo para redes de informática es un dos limitados. Logró un avance significa Chambers quiere que la gente considere a turbulencias en medio de los cambios que negocio que ahora está cerca de los tivo en junio cuando Sprint anunció que Cisco como una compañía de comunica han perjudicado a otras compañías tecUS 20. 000 millones, pero puesto que el Cisco sería el principal proveedor para su ciones, no sólo como una simple empresa nológicas. Por ejemplo, hace 18 meses se tráfico en Internet se duplica cada cuatro nueva red de datos y telefonía. Hasta de ruteadores, y está gastando a lo grande produjo una recesión en la industria que meses se ha intensificado la demanda de ahora, había sido Nortel.
para lograrlo; el presupuesto para los avi afectó a la mayoría de las demás comsistemas nuevos y más rápidos. Con ven Entonces, iqué piensa Chambers de las sos es de US 40 millones en EE. UU. y pañías de redes. Los clientes empresatas de US 500 millones durante el año oportunidades que tiene Cisco en este US 20 millones en el extranjero, durante riales, que no sabían cuánto tardaría el con la 14. FORTUNE AMERICAS 16 de septiembre de 1998 Este documento es propiedad de la Biblioteca Nacional Miguel Obregón Lizano del Sistema Nacional de Bibliotecas del Ministerio de Cultura y Juventud, Costa Rica.
FOTOGRAFIA DE DAVID STRICK