Negocios TO Prepárese para los nuevos rumbos del mercadeo partir de 1994 las distintas cadenas de electrodomésticos han experimentado un descenso en el número de visitantes y en los niveles de ventas a nivel general.
WENDY SALCINO Negocios na guerra en las promo ciones de crédito en los almacenes distribuidores de línea blanca está desatando un mayor acceso a créditos típicamente de altos intereses para la compra de electrodomésticos. Grandes campañas de mercadeo se lanzan para robar clientes y obtener mayores ganancias.
Estos acontecimientos comerciales también enseñan a otros sectores comerciales cómo ser competitivos frente a sus rivales cómo prepararse para enfrentar los nuevos retos. partir de 1994 las distintas cadenas de electrodomésticos han experimentado un descenso en el número de visitantes y en los niveles de ventas a nivel geneEsta compañia es la más grande del país en su sector, dijo Carlos Federico Monge, representante de Importadora Monge.
ral. Según el despacho La confianza que tienen los consumidores en nuestros productos, es lo que nos hace ser los líderes de las diferentes marcas de electridomésticos, comentó Renzo Bergna, Vicepresidente de Hitachi Costa Rica.
de estudios de mercado CID Gallup mucho más fácil de obtener.
Centroamérica, esta caída se debe es Por medio de campañas como la pecialmente al temor que tiene el de Solo por un colón. del almacén consumidor por el aumento del costo El Verdugo, estos almacenes tratan de la vida y a su insuficiente capaci de persuadir al cliente para que sidad de pago en el momento de com guiendo con el ejemplo. con solo prar un producto.
un colón obtenga el electrodoméstico Por esta razón los almacenes de que quiera, siempre y cuando sea sulínea blanca han tratado de buscar un jeto de crédito y lo siga pagando sistema para competir. La solución ha mensualmente. En otros casos, como sido promocionar en los medios de Importadora Monge, el sistema de comunicación grandes campañas de crédito se adecua al cliente. Se promercadeo que incitan al consumidor mociona el ¿cuánto puede usted paa comprar a crédito, para así poder gar. dando a entender al consumicompetir en un mercado tan reduci dor que la obtención tanto del crédito como del artefacto es sumamente viaLo que procuran las nuevas ten ble.
dencias publicitarias es persuadir al Según CID Gallup, la persona consumidor de que necesita el proque compra a crédito considera la ducto y de que mediante los diferen mensualidad como criterio para decites sistemas de financiamiento es dir si obtiene el producto. Otro critedo.
4B Negocios LA REPÚBLICA Miércoles 24 de setiembre 1997 Este documento es propiedad de la Biblioteca Nacional Miguel Obregón Lizano del Sistema Nacional de Bibliotecas del Ministerio de Cultura y Juventud, Costa Rica.