Negocios Con licencia para crecer AMERICA Wow Bron ECONOMIA LA REVISTA DE NEGOCIOS DE AMERICA LATINA SPACE Luis Salazar vio an씨 tes que otros la oportunidad de regionalizar el negocio de las promociones y licencias. la ha sabido aprovechar.
SUPE RAÚL FERRO Los afiches de Batman dominan la escena. Una sensual Alicia Silverstone disfrazada de la Batichica cuelga de una pared, y desde la otra Arnold Schwarzenegger como el Hombre de Hielo y George Clooney como Batman vigilan el cuarto. En el suelo, una pequeña alfombra con un dibujo del canario Piolín durmiendo pone un toque tierno e infantil.
No se trata del dormitorio de un adolescente, sino de la sala de directorio del grupo Losani, en la zona más elegante del barrio limeño de Miraflores. Desde aquí, Luis Salazar, el presidente del grupo, y su equipo dirigen una docena de empresas repartidas por América Latina dedicadas a las promociones y a la administración de licencias, dos negocios diferentes pero que se complementan en lo que se conoce como merchandising, fenómeno que está teniendo un gran impulso en la región. Tanto, que la facturación de Losani alrededor de US 40 millones en 1996 debe saltar este año a unos US 60 millones, según las proEl hombre de negocios peruano reconoce que todavía tiene tareas pendientes, como entrar al mercado brasileño, paso que tienen en estudio.
yecciones de Salazar.
DE PICAPIEDRA LUIS MIGUEL fuera de Perú. El merchandising siempre ha ¿Por qué fue una empresa peruasido un gran apoyo para la labor pu Salazar, de 44 años, casado, pa na y no otra de un país más grande, blicitaria y de marketing, pero su dre de tres hijos y graduado en ad como México o Argentina, la que toimportancia ha aumentado muchísi ministración de empresas en la Uni mó el liderazgo regional? Nosotros mo en los últimos años. señala Hil versidad del Pacífico, una de las vimos antes que nadie la oportunida Gómez, directora de cuenta de la universidades de elite de Lima, fun dad. dice Salazar.
agencia publicitaria Walter Thom do Losani a principios de los 80 co El hombre de negocios peruano son en Santiago.
mo una compañía especializada en reconoce que todavía tiene tareas El centro del negocio es utilizar promociones.
pendientes, como entrar al mercado figuras o conceptos conocidos de la El negocio fue creciendo, pero brasileño, paso que tienen en estuTV, el cine y el mundo de la entre no lo suficiente para satisfacer sus dio.
tención en general para asociarlos economías de escala, por lo que Sa En América Latina apenas estacon un producto de consumo y así lazar decidió probar suerte en el ex mos atañando el 10 del potencial promover su preferencia entre los terior. Maleta en mano, comenzó a de las licencias. No hemos crecido consumidores.
viajar por los países vecinos, prime más por falta de organización y caUn buen ejemplo de la eficacia ro en plan de ventas y después con pital. añade.
de estas promociones es el caso de tratando empleados locales, estrate Para solucionar estas deficienInca Kola, la bebida que desde hace gia que no funcionó. Al principio cias, Salazar no confía exclusivaaños le pelea la cabecera del merca perdimos mucho dinero. reconoce. mente en los superpoderes de Batdo peruano de bebidas gaseosas a Entonces optó por asociarse con em man y Superman: recurrirá a los más Coca Cola. Según datos de la embo presas locales, fórmula que demos terrenales poderes de los inversiotelladora, la promoción Monopoly tró ser la correcta. En el interin, ha nistas internacionales. La empresa asociada al conocido juego de ce unos diez años, se extendió al está siendo sometida a una auditoría Parker Bros. organizada por Lo manejo de licencias. Hoy maneja en por parte de la consultora KMPG sani el año pasado, les permitió auvarios países las principales licencomo paso previo a la fusión de su mentar en 2, puntos su participacias del universo de la entretención, red de empresas en un holding que, ción de mercado en el tercer trimes como Warner Bros. Lucas Art, Mar en un par de años, cotizará sus actre, con lo que sobrepasaron por un vel, Sony y MTV. el 94 de la ciones en Nasdaq, una de las bolsas punto a Coca Cola.
facturación del grupo proviene de de Nueva York.
LA REPÚBLICA Miércoles 24 de setiembre 1997 Negocios 9B Este documento es propiedad de la Biblioteca Nacional Miguel Obregón Lizano del Sistema Nacional de Bibliotecas del Ministerio de Cultura y Juventud, Costa Rica.